日前，TCL集团发布了《2013年半年度报告》。报告显示，TCL集团实现营业总收入390.6亿元，同比增长31.5%，净利润10.7亿元，同比增长122.2%。成绩单着实亮眼。

作为TCL集团旗下重要产业之一，TCL照明在LED蓬勃发展之际，亦迎来了新的发展契机。为此，TCL照明高层领导曾公开表示：TCL照明将在2013年实现销售占比40%，两年内达到占比60%以上的目标。然而，这个在传统照明时期曾被寄予厚望，却又颇令人失望的TCL照明能否实现回升？能否寻回信心？仍有待市场观察及时间考验。

产业布局“王者归来”计划重启

从辉煌到没落，从没落到迷茫，从迷茫到摸索，从摸索到再度崛起，一路走来，TCL照明的发展伴随着惊喜、曲折与争议。2013年，伴随着“王者归来”计划的启动，TCL照明犹如一头“苏醒的雄狮”再次强势闯入照明行业人士的视野，寻求开拓一片新的天地。

2011年，TCL照明与台湾宏齐合作，投资3亿元建立LED封装体系，打造LED照明全产业链。2012年，TCL照明新品发布会上推出6大系列LED照明产品，共计500余款，涵盖了LED光源、家居照明、工程照明、 商业照明等领域。同年，TCL照明与其EMC战略合作客户——中国广东核电集团节能产业发展有限公司结成核心战略合作伙伴，并首推企业融资支持服务，通过“4P+金融服务”模式致力实现营销模式的新突破。在2013TCLLED新品全球发布暨LED普及峰会上，TCL照明在推出300余款LED照明新品之余，还率先发布了国内首个LED普及宣言，即《LED照明“4321”普及宣言》。同期，TCL照明还一举夺得“2013年度LED行业最具影响力品牌”等各项荣誉。

TCL照明常务副总经理李春岸曾公开表示“在过去的12年里，TCL照明让我奋斗过，也迷茫过，现在，TCL照明还没有回到顶峰时期。”然而，从TCL照明近几年一系列动作中，我们不难看出“沉睡”已久的TCL照明发展LED照明的决心与信心。在今年4月的TCL照明新品发布会上，李春岸公开承诺：TCL照明将在2013年实现销售占比40%，两年内达到60%以上的目标。可见，TCL照明对未来的发展充满信心与干劲。

渠道布局渠道发展志在“合纵连横”

2013年是LED照明市场破局极为关键的一年，众多LED企业都不约而同地将破局的目光落在了“渠道建设”上。TCL照明除了充分发挥全国近30个办事处、上千家分销网点的优势外，还加强了流通、工程、商业展示等传统照明渠道的布局，同时拓展电商渠道、商超渠道及特殊照明渠道，实现多渠道共同发展。

“TCL照明的渠道网络已经覆盖了河南70余个市、县级市场，并得到了客户的广泛信赖。”、“今年上半年，TCL在甘肃金府灯具市场新建了一个100多平方米的TCL照明LED形象专卖店。”、“TCL照明在武汉舵落口新五金涂料市场一楼新建的展厅已经装修升级完毕。”……在TCL照明全国市场摸底调研中，TCL照明在渠道上的动作也是不可忽略的。

TCL照明高层领导曾表示，TCL照明的渠道以工程为主，流通领域有待进一步拓展，所以在渠道上要做加法，在做好工程渠道的基础上，加大流通渠道的新建力度，如建专卖店、进军五金市场、三四级城市等。行业资深人士表示，TCL照明当前对渠道的高度重视与积极进取，都旨在“收复失地”。

同时，TCL照明还在流通渠道推行”1+N”渠道模式，开展“LED全国巡回推广会”、“龙腾行动”、“客户成长工程”，助力客户快速发展；在LED工程领域，TCL照明推行“保姆式”工程营销，结合金融服务，进行整合资源。此外，在销售终端，TCL照明首创“数字化卖场”，通过打造体验式互动终端，实现终端展示标准化，有效提升终端销售力。

值得一提的是，为了加快LED产业链垂直整合速度，今年，TCL集团、瑞丰光电与台湾“璨圆光电”的全资子公司“裕星企业”共同斥资2亿元在广东省惠州市仲恺高新技术开发区成立了合资的LED公司，新公司名为“华瑞光电科技(惠州)有限公司”。其中，TCL集团出资1.02亿元，控股51%；瑞丰光电出资5000万元，参股25%；裕星企业出资4800万元，参股24%。

行业资深人士表示，此举将有助于增强TCL照明在LED产业链上的综合竞争力，也将助力其在终端市场的渠道扩展和业绩提升。

市场表现“现实”赶超“目标”有难度

“近几年来，TCL照明产品的销量一直保持着稳定的增长速度。相对于去年同期来说，TCL照明今年在河南市场销量同比上涨了20%以上。”、“今年TCL照明产品销量在兰州市场与去年同期相比上升了20%。”……在对以TCL照明的经销商、代理商为主要调研对象的TCL照明全国市场表现摸底调查中，部分商家对TCL照明在终端市场的表现还是给予了肯定。

然而，在此次市场调研中，“TCL照明LED销售占比份额有限，且产品价位偏高”也是不争的事实。“TCL照明LED产品在我们整个销售里占比约5%，其它均是别的品牌的LED产品。”、“今年TCL照明的产品销量较去年同期上升了20%，但是传统照明产品仍占绝对主导位置。”、“由于TCL照明LED产品目前价位偏高，部分客户还接受不了”……全国市场调研显示，仅有约8%的商家反映TCL照明的LED产品与传统产品的销售占比持平或者略微高出。

从这一市场调研结果可以看出，“TCL照明将在2013年实现销售占比40%，两年内达到60%以上”目标实现并不是那么容易。同时，还有商家坦言不敢代理TCL照明LED产品，除了担忧TCL照明产品的性价比优势不够突出外，还直指TCL照明市场管理比较混乱，既可以在总代理手里拿货，又可以在分级代理手里拿货，严重影响了商家的切身利益。

据行业资深人士预测，2013、2014年，国内LED市场将会迎来爆发性增长，由此可见，TCL照明在LED道路上的征战虽说“长路漫漫”，但“前景可期”。TCL照明发展LED照明产业有其自身优势所在，如雄厚的研发实力、丰富的LED产品、较高的品牌认知度，但亦存在巨大的困难和挑战。因而，需要认真对待。